5 najčastejších chýb, ktoré brzdia výkon značiek vo výkonnostnom marketingu

90 % neúspešných kampaní má spoločného vinníka: rovnakých 5 chýb. Dátové prehľady z Meta Ads a Google Ads ukazujú, že tieto chyby spôsobujú najväčšie úniky peňazí aj výkonu. Nerelevantné metriky, nesprávne cielenie, slabé kreatívy či nedostatočné testovanie — to sú dôvody, prečo reklamy nedosahujú výsledky.

V článku vysvetľujeme, prečo vznikajú a ako ich odstrániť pomocou jednoduchých postupov.

1. Nevhodné sledované metriky

Problém spočíva v tom, že značky sledujú buď nesprávne metriky alebo sledujú správne metriky, ale interpretujú ich izolovane.

Zameriavajú sa na mieru prekliku (CTR) či cenu za klik (CPC), ale ignorujú konverzie, kvalitu návštevnosti a pomer klikov k načítaniu stránky.

✔ Prečo na tom záleží:

• CTR môže byť vysoké, ale predaje nulové.

• CPC môže byť lacné, ale ak neprichádzajú relevantní ľudia, stratíte peniaze.

• Dôležité sú výsledky, nie kliky.

Príklad:

CTR 6 %, CPC 0,20 €, ale konverzný pomer (CR) 0,3 %. -> Problém nie je reklama, ale  problém je v landing page alebo nesúlad očakávania.

2. Zlá segmentácia a cielenie

Značky cielia príliš široko alebo príliš úzko — výsledkom je nekvalitná návštevnosť a vysoké náklady.

Často ignorujú dáta z GA4, nepoužívajú remarketing a preťažujú publikum jednou

kreatívou.

✔ Prečo je to problém:

• lacné kliky ≠ dobrý traffic,

• zlé cielenie zvyšuje cenu za tisíc zobrazení (CPM), aj cenu za akvizíciu (CPA),

• opakované zasahovanie tých istých ľudí znižuje výkon (reklama sa unaví).

Príklady chýb:

• žiadne publikum „Add to cart“ (pridanie do košíka),

• žiadne LAL (look-alike, teda podobné) publikum,

• všetky reklamy idú na jednu broad cieľovku bez validácie.

3. Slabé kreatívy

Kreatíva ovplyvňuje až 70 % výkonu reklamy — a práve tu firmy najčastejšie zlyhávajú.

Chýba jasný hook, benefit, kontrast, storytelling alebo dôvod, prečo má človek kliknúť.

✔ Typické chyby:

• vizuál je pekný, ale nepredáva,

• chýba CTA,

• reklama nekomunikuje benefit ani problém,

• produkt je zobrazený, ale neodôvodňuje cenu.

Príklad:

Reklama s benefitom „Ušetríte 30 minút denne“ má oproti reklame s produktovou fotkou a popisom niekoľkonásobne vyššie konverzie.

4. Minimálna optimalizácia a nulové testovanie

Firmy spustia reklamu a nechajú ju bežať bez zásahov.

Testovanie často neexistuje alebo je chaotické: testuje sa naraz 10 vecí, čo znemožňuje vyhodnocovanie.

✔ Prečo je to kritické:

• bez optimalizácie algoritmus stagnuje,

• bez testov sa nerozvíja výkon,

• bez iterácie skončí kampaň v „learning limited“.

Odporúčanie:

Testujte jednu premennú naraz — najprv kreatívu, potom headline, potom CTA.

5. Slabá landing page

Najčastejší tichý zabijak výkonu — stránka, na ktorú reklama posiela návštevnosť.

Ak sa obsah, vizuál alebo ponuka nezhodujú s tým, čo sľubuje reklama, konverzia padá.

✔ Čo typicky nefunguje:

• pomalé načítanie,

• zlá mobilná verzia,

• nejasné CTA,

• príliš veľa rušivých prvkov,

• stránka nereflektuje benefit z reklamy.

Príklad:

Náš klient po zrýchlení úvodnej stránky o 0,8 sekundy zvýšil konverzie o 22 % bez zmeny reklám.

🧠 FAQ

1. Ako zistím, kde je problém — reklama alebo landing page?

Pozrite CTR a Conversion Rate. Ak je CTR dobré, ale konverzie nízke → problémom je pravdepodobne stránka.

2. Koľko kreatív treba testovať?

Odporúča sa 3–5 kreatív naraz. Viac = chaos, menej = pomalé učenie algoritmu.

3. Ako často optimalizovať kampane?

Menšie rozpočty 1× týždenne, výkonové kampane 3–5× týždenne.

Záver

Ak kampane nefungujú, netreba hľadať problém vo výbere platformy a v algortime —

najprv sa sústreďte na :

• správny výber vyhodnocovaných metrík, 

• presné cielenie, 

• silné kreatívy, 

• systematické testovanie, 

• funkčnú úvodnú stránku,

ktoré sú základom každého výkonového marketingu.

Ak chcete, aby vaše kampane prinášali výsledky, spojte sa s nami. V SUBE vám nastavíme výkonový marketing tak, aby fungoval od kreatív až po konverziu.