Ako nastaviť výkonnostné kampane, ktoré nebudú “žrať” rozpočet (Meta + Google Ads)

Výkonnostné kampane sú reklamy nastavené tak, aby prinášali merateľné výsledky — predaje, leady alebo konkrétne akcie.

Napriek tomu väčšina firiem stále míňa rozpočet neefektívne, pretože robia kampane bez jasných cieľov, štruktúry a dát.

Ak chcete, aby vaše Meta a Google Ads fungovali, potrebujete mať pod kontrolou 5 pilierov výkonu: štruktúru, cielenie, kreatívu, testovanie a landing page.

Tento článok vysvetľuje, ako nastaviť kampane tak, aby míňali efektívne a prinášali reálne výsledky — konverzie.

TL;DR: 5 pilierov výkonných kampaní (rýchly prehľad)

✅ Jasná štruktúra kampaní

Oddelený prospecting, remarketing a kategórie pre čistejšie dáta a nižšie náklady. ✅ Presné cielenie

Správne publikum dosiahnevyšší výkon a menej plytvania. ✅ Kreatíva, ktorá predáva

Hook v prvých sekundách, jasná výhoda, čistý vizuál. ✅ Pravidelné testovanie a optimalizácia

Bez testov je výkon nestabilný. Testujte publikum, kreatívy aj texty. ✅ Landing page, ktorá neubližuje reklame

Rýchlosť, jasný nadpis, výhody a jasné CTA na prvý scroll.

1. Štruktúra : Čo znamená mať správnu štruktúru výkonnostných kampaní?

Správna štruktúra kampaní znamená, že máte oddelené publikum, formáty a ciele tak, aby ste dali algoritmu jasné signály. Ak sú signály zmiešané, náklady budú vysoké a kampane neefektívne.

Ako na to:

• oddeľte nové publiká a remarketing,

• do Meta Ads nedávajte 10 rôznych publík do jednej reklamnej sady,

• v Google Ads oddeľte kategórie produktov, nie produkty po jednom.

  
  

Príklad: E-shop s doplnkami výživy znížil CPA o 32 %, keď rozdelil kampane podľa zámeru: “noví zákazníci”, “pridané do košíka”, “opustený košík”.

2. Cielenie - Ako nastaviť správne cielenie, aby reklama nešla na nesprávnych ľudí?

Správne cielenie znamená, že reklama sa zobrazuje ľuďom s reálnym záujmom — nie všetkým. Zlá segmentácia znamená vysoké ceny a slabý výkon. Meta potvrdzuje, že široké cielenie má v priemere o 20–36 % nižšie náklady za výsledok než úzke publikum.

Tipy:

• Meta Ads: testujte široké cielenie aj presnú záujmovú skupinu (výkon závisí od odvetvia).

• Google Ads: používajte výrazové zhody + negatívne kľúčové slová.

• Pri remarketingu sledujte časové okná (7 dní, 30 dní).

Príklad: Klient z realitného segmentu odstránil nepresné výrazy („záhrady“, „interiér“) → CTR (miera prekliku) stúpla o 2,4 %, CPA (cena za akvizíciu) klesla až o 28 %.

3. Kreatíva - Ako vytvoriť reklamu, ktorá upúta a zníži cenu za výsledok?

Kreatíva je najdôležitejší faktor výkonu.Podľa Meta Creative Guidance tvorí kreatíva až 56 % výsledkov výkonu kampaní. Zlá kreatíva znamená nízky záujem a to sa prejaví vo vysokej cene za kliknutie. 

Čo funguje:

• jasný nadpis (1 myšlienka, 1 výhoda),

• vizuál, ktorý hneď ukáže problém alebo riešenie,

• krátke video (3–6 sekúnd) s hookom v prvých 1,5 sekundy.

Tip: Nahraďte statickú fotku produktu 6-sekundovým videom a porovnajte výsledky

4. Testovanie - Ako optimalizovať a testovať, aby kampane postupne zlepšovali výsledky?

Optimalizácia znamená pravidelne testovať nové prvky, hooky, vizuály a upravovať kampane podľa dát. Bez testovania kampane stagnujú a predražujú sa. Podľa dát od Meta, firmy,  ktoré testujú 3+ kreatív, znižujú CPA o 30–50 %. 

Odporúčané testy:

• test 3 rôznych kreatív naraz,

• test krátky text vs. dlhší text,

• test dvoch publik (široké vs. presné),

• v Google Ads: test dvoch verzií nadpisov a popisov.

Tip: Rozdelenie kampane na 3 verzie kreatív s najväčšou pravdepodobnosťou zlepší ROAS — stačí úprava textu alebo prvých sekúnd videa. Vypnite kampane, ktoré neprinášajú výsledky.

5. Landing page - Ako nastaviť landing page, aby nepokazila dobrú reklamu?

   
   

Landing page je kľúčová — ak po kliku nedostane človek to, čo reklama sľúbila, konverzia nepríde. Aj najlepšia reklama zlyhá, ak stránka nevedie používateľa k cieľu alebo sa pomaly načítava.

Čo musí dobrá stránka obsahovať:

• jasný nadpis s rovnakou myšlienkou ako v reklame,

• výhody v bodoch, nie v odstavcoch,

• CTA nad prvým scrollom,

• responzivita a rýchle načítanie (do 2–3 sekúnd) 

Každá sekunda pomalšieho načítania môže znížiť konverzie o 7–14 %.

🧠 FAQ

• Kedy mám začať vyhodnocovať výsledky kampane?

Pri krátkych kampaniach v prvých dňoch po fáze učenia. Pri dlhodobých (ako Pmax) je stabilizačná fáza aspoň 2 týždne. Po tejto dobe je možné výrazne optimalizovať.

• Koľko kreatív treba testovať?

Ideálne 3–5 paralelne. Jedna kreatíva nedáva algoritmu dostatok signálov.

• Prečo mám vysokú návštevnosť, ale málo nákupov?

Pravdepodobne problém na landing page. Reklama prináša správnych ľudí, stránka ich však nepresvedčí.

• Ako nastaviť výkonnostné kampane tak, aby mali lepšiu návratnosť?

Výkonnostná kampaň musí mať jasnú štruktúru (prospecting/remarketing), správne cielenie, kvalitnú kreatívu a landing page, ktorá nestráca konverzie.

• Ako znížiť CPA v Meta Ads?

CPA znížite cez kvalitnejšiu kreatívu (lepší hook), výmenou obrázka/foto za video, test novej cieľovky a odstránenie zbytočných záujmov.

• Ako znížiť cenu za výsledok v Google Ads?

Použite sprísnené zhody kľúčových slov, negatívne slová  (napríklad “zadarmo”) a relevantné landing pages.

• Ako zlepšiť výkon reklám celkovo?

Najväčší efekt má testovanie kreatív + prepis prvých 3 sekúnd videa (hook). Algoritmus optimalizuje podľa signálov, kreatíva ich dáva najviac.

• Ako nastaviť štruktúru kampaní v Meta Ads?

Správna štruktúra v Meta Ads znamená, že každá fáza zákazníckej cesty má vlastnú kampaň.

• Prospecting - získava nových ľudí, 

• Remarketing - pracuje s tými, ktorí už prejavili záujem, 

• Conversion - cieli na ľudí pripravených nakúpiť.

Takto algoritmus dostane jasné signály a prestane míňať rozpočet chaoticky.

• Ako optimalizovať Performance Max kampane?

PMax funguje najlepšie, keď jej dostane jasné signály:

• kvalitné feedy,

• dobré kreatívy,

• vlastné publikum,

• vylúčené nerelevantné dotazy.

  
  

• Ako testovať kreatívy vo výkonnostných kampaniach?

Testujte 3 vizuálne rozdielne kreatívy naraz:

• jedna s produktom,

• jedna s problémom,

• jedna s UGC.

• Prečo naše výkonnostné kampane neprinášajú výsledky?

Najčastejšie dôvody: zlá kreatíva, slabé cielenie, neprehľadná landing page alebo chýbajúce testovanie. Kampane zlyhávajú, keď algoritmus nemá signály.

• Ako zlepšiť konverzie z reklamy?

Presuňte najväčší dôraz na landing page:

• jasný nadpis,

• výhody v bodoch,

• CTA nad prvým scrollom.

  
  

• Čo ovplyvňuje CTR (mieru prekliku) a CPC (náklady na klik) v Meta Ads?

1. kreatíva, 2. relevancia publika, 3. umiestnenia (feed > stories).

• Ako upraviť landing page pre lepší výkon reklám?

Landing page má mať:

• nadpis zhodený s reklamou,

• výhody v bodoch,

• CTA nad prvým scrollom,

• rýchlosť načítania do 3s.

Výkonnostné kampane nevyhrávajú tie značky, ktoré míňajú najviac, ale tie, ktoré majú poriadok v štruktúre, kvalitnú kreatívu a rozumnú optimalizáciu.

Ak dáte algoritmu jasný signál a odstránite najčastejšie chyby, kampaň dokáže prinášať stabilné výsledky aj s menším rozpočtom.

🚀 Kampaň na plný plyn?

V SUBE nastavujeme výkonnostné kampane, ktoré šlapú a konvertujú. Ak chcete lepší výkon a nižšie náklady, ozvite sa. Pomôžeme vám to nastaviť správne .