Reelsko za 200 € alebo 2000 €. Ako si vybrať influencera?

Influencer marketing je stále jedným z najúčinnejších spôsobov, ako dostať svoju značku do povedomia. No zároveň je to aj priestor, kde je ľahké sa popáliť na nevhodnej spolupráci a „vyhodiť peniaze do vzduchu“. Ako si nastaviť rozpočet? Oplatí sa investovať do veľkého influencera alebo je lepšie osloviť viacerých menších? A ako sa vyhnúť pasciam, ktoré môžu vašu kampaň alebo firmu pochovať? Poďme si to rozobrať.

“Prosím vás, koľko si účtujete za jedno reelsko?” 

Oslovili ste už influencera touto otázkou?  Ak áno, asi ste dostali odpoveď, ktorá vás prekvapila. Možno bola cena vyššia, než ste čakali. Možno ste si ju nevedeli vysvetliť. A možno ste ani nedostali odpoveď, pretože influencer vás jednoducho odignoroval. Cena za reelsko totiž nie je pevne daná. Čo všetko ovplyvňuje cenu reelska?

• Počet sledovateľov influencera : viac sledovateľov = vyššia cena, no nie vždy lepší výkon.

• Engagement rate (miera zapojenia publika) : influencer s nižším počtom followerov, ale vysokou mierou interakcie, môže byť hodnotnejší než ten s veľkým publikom, no slabým dosahom.

• Segment a cieľovka : influenceri v špecifických oblastiach (napr. zdravie, financie, B2B) si môžu účtovať viac než tí zo zábavného segmentu.

• Forma spolupráce : dlhodobé spolupráce sú často cenovo výhodnejšie.

• Licencia na obsah : môžete reelsko použiť aj v reklame či výkonnostnom PPC marketingu alebo len na profile influencera? Práva na obsah môžu cenu výrazne zvýšiť.

• Kreatívna náročnosť : ak influencer musí natočiť profesionálne video s postprodukciou alebo vizuál obsahuje náročne zapracovateľný produkt, cena bude vyššia

💥Fakt : Nebojte sa, ani influencer to nemá ľahké. Častokrát si nevie predstaviť alebo podcení náročnosť obsahu a teda aj cenu. Nedávnym príkladom nášho klienta sú recepty s použitím ingrediencie, ktorú ich značka vyrába. To, čo sa na začiatku môže javiť ako jednoduché, môže influencera stáť mnoho nepodarených pokusov a hodín strávených natáčaním a strihaním, preto je dobré ho na to upozorniť, prípadne pred uzatvorením spolupráce mu poslať produkty na skúšku. 

Ceny influencerov sa líšia podľa veľkosti ich publika, angažovanosti followerov a platformy, na ktorej pôsobia. Tu je orientačný prehľad cien :

   👉 Nano-influencer (1tis – 10tis sledovateľov): 50 – 300 € za reelsko

   👉 Mikro-influencer (10tis – 50tis sledovateľov): 300 – 1 000 € za reelsko

   👉 Stredný influencer (50tis – 500tis sledovateľov): 1 000 – 5 000 € za reelsko

   👉 Makro-influencer (500tis – 1mil sledovateľov): 5 000 – 10 000 € za reelsko

   👉 Mega-influencer (1mil+ sledovateľov): 10 000 € a viac

Cena sa môže líšiť podľa dohody, exkluzivity spolupráce alebo dodatočných podmienok, ako je dlhodobá spolupráca či tvorba viacerých formátov obsahu.

Ako správne vyjednávať cenu reelska?

• Nesústreďte sa len na číslo – pýtajte sa na dosahy, engagement a skúsenosti 

• Definujte si ciele kampane – ak influencer vie, čo od neho očakávate, môže vám navrhnúť lepší formát spolupráce.

• Opýtajte sa na možnosti balíčkov – Namiesto jedného reelska môže byť výhodnejšia kombinácia stories + post + reels.

• Zvážte dlhodobú spoluprácu – výhodnejšie ceny 

• Spojte sa s reklamnou agentúrou - má obvykle viac kontaktov, skúseností s inlfuencermi a vie vyjednať priaznivejšie ceny

Nepreplácajte za vysoký počet followerov – dosah bez zapojenia je zbytočný

Nezabúdajte na výstupy – žiadajte transparentné výsledky (dosahy, interakcie, predaje)

Neplaťte len za branding, ak potrebujete predaje – ak chcete konverzie, treba jasne nastaviť ciele a sledovať výkonnosť kampaní.

💥 Tip: Ako sa správne opýtať na cenu?

Namiesto otázky „Koľko si účtujete za jedno reelsko?“, skúste : „Aké sú vaše možnosti spolupráce na reels formáte? Aké výsledky zvyčajne dosahujete pri kampaniach v našom segmente?“

Dá vám to omnoho lepšiu predstavu o hodnote influencera a pomôže vyjednať férovú cenu. 

Instagram, TikTok, YouTube. Kde vám influencer zarobí najviac?

Každá platforma má svoje výhody a oslovuje iné cieľové skupiny. Tak ako si vybrať tú správnu pre váš biznis?

• Instagram : pre lifestyle a vizuálny obsah (móda, jedlo, kozmetika)

• TikTok : pre mladšiu generáciu a virálny obsah (autentickosť a zábavnosť)

• YouTube : dlhodobá hodnota a hĺbkový obsah (recenzie, návody, učenie)

• Facebook : staršie publikum a komunity (diskusie, skupiny a dlhodobé budovanie značky)

• LinkedIn : pre B2B produkty a služby (expertné názory a case studies)

Ak vám to dovoľuje rozpočet, skúste kombinovať platformy – reelsko na Instagrame môže odkazovať na detailnejšie video na YouTube.

💥Pozor : Niektorí influenceri môžu mať veľkú základňu fans na Instagrame, no takmer žiadnu na Tiktoku. Vždy si overte dosah influencera na platforme, ktorá naplní zámer vašej značky. 

Za málo peňazí veľa muziky?

Ste malá firma s obmedzeným rozpočtom? Ak nemáte tisíce na rozhadzovanie, musíte voliť s rozumom. Máte dve cesty: stavíte všetko na jednu známu tvár alebo rozložíte riziko medzi viacero menších influencerov?

Typ spolupráce	Výhody	Nevýhody
Väčší influencer  (Silná viditeľnosť, vyššie riziko)	Silná značka = dôveryhodnosť Väčší zásah Menej manažmentu	Vysoká cena Nižšia zapojenosť  Všetko na jednej karte – ak kampaň zlyhá, rozpočet je preč.
Viacerí malí influenceri  (viac angažovanosti, viac práce)	Lepší engagement  Výhodnejšia cena  Rozloženie rizika – ak jeden nefunguje, stále máte ďalších.	Viac manažmentu Menší zásah

💥Tip: Najlepšia stratégia? Kombinovať! Jeden stredne veľký influencer vám dá viditeľnosť, menší influenceri prinesú originalitu a vyšší engagement. Ak ste naozaj malá firma zvoľte začínajúcich influencerov (napríklad víťazov známych súťaží - spev, šport, varenie) - sú vďační za príležitosť rastu a preto spolupráca s nimi môže byť prínosná a príjemná pre obe strany.

Spolupráca s influencerom: Cesta k úspechu alebo pád do priepasti? 

Správne zvolený partner dokáže značku povzniesť na nové výšiny, zatiaľ čo nevhodná spolupráca jej môže vážne poškodiť reputáciu. Uveďme si dva príklady, počuli ste už o nich?

✅ Daniel Wellington a mikroinfluenceri

Švédska značka hodiniek Daniel Wellington sa preslávila tým, že namiesto spolupráce s celebritami stavila na mikroinfluencerov. Tí zdieľali fotografie s hodinkami na sociálnych sieťach, čo viedlo k masívnemu organickému rastu povedomia o značke a výraznému nárastu predaja. Táto stratégia ukázala, že autentické partnerstvá môžu byť mimoriadne efektívne.

❌ Pepsi a kontroverzná reklama s Kendall Jenner

V roku 2017 spustila spoločnosť Pepsi reklamu s modelkou Kendall Jenner, ktorá mala symbolizovať jednotu a mier. Reklama však čelila obrovskej kritike za bagatelizovanie sociálnych protestov a bola označená za necitlivú. Pepsi bola nútená reklamu stiahnuť a verejne sa ospravedlniť, čo poškodilo jej reputáciu.

Ako si vybrať správneho influencera? Je kľúčové zabezpečiť, aby jeho hodnoty a spôsob prejavu boli v súlade s hodnotami vašej značky. Dôkladný výber, dojednanie podmienok v zmluve a jasná komunikácia môžu predísť nedorozumeniam a zabezpečiť, že spolupráca prinesie želané výsledky. Aj v tomto kroku vám môže pomôcť reklamná agentúra, ktorá svojimi skúsenosťami prispeje k správnemu zadefinovaniu cieľov a rámcových podmienok spolupráce. 

“Nevydalo?” Platba za výkon: Nový trend v influencer marketingu.

Dlhé roky bol influencer marketing postavený na jednoduchom princípe – značka zaplatila influencerovi vopred a ten vytvoril obsah. Ak sa však výsledky nedostavili? Odpoveď bola často: “To nie je moja vina, možno algoritmus nezabral, možno bol zlý čas zverejnenia, možno publikum nereagovalo.”

Ale časy sa menia.

Mnohé značky sa už nechcú spoliehať na šťastie. Preto začali zavádzať výkonový model odmeňovania – influencer dostane zaplatené až po splnení vopred dohodnutého milníka.

Môže to byť:

• Počet dosiahnutých videní alebo interakcií (napr. platba za každých 100K zhliadnutí reelska)

• Počet kliknutí na odkaz (tracking cez UTM linky alebo affiliate kódy)

• Predaje generované cez unikátny kód influencera (influencer dostáva províziu len z reálnych objednávok)

  
  

Je to férové? Pre značky určite. Pre influencerov? Závisí od ich prístupu. Tí, ktorí veria v silu svojho publika a vedia, že ich obsah prináša výsledky, sa tohto modelu neboja – naopak, vidia možnosť zarobiť ešte viac. Influenceri, ktorí sa spoliehali len na vysoké čísla sledovateľov môžu mať problém.

Tento trend sa stále vyvíja, ale je jasné, že platba za výkon mení tvár influencer marketingu. Už nestačí len pekné video alebo fotka – značky očakávajú reálne čísla.

Ako sa nepopáliť pri nastavovaní spolupráce?

👉 Nepozerajte len na čísla – zapojenie  je dôležitejšie ako veľkosť publika.

👉 Definujte si jasné ciele – chcete predaje, povedomie o značke, návštevnosť? 

👉 Dajte influencerovi kreatívnu voľnosť (=autentickosť), ale jasné hranice 

👉 Merajte výsledky – Sledujte engagement, reach, CTR, predaje a optimalizujte 

Influencer marketing funguje, no len ak je správne nastavený. Dôležité je vybrať vhodného influencera, dohodnúť podmienky, správne nastaviť rozpočet a pravidelne merať výsledky.

💥 Chcete poradiť s influencer marketingom? Neviete kde začať alebo máte presnú predstavu a nedarí sa vám nájsť vhodného kandidáta? Ozvite sa nám a nastavíme stratégiu, ktorá skutočne funguje! 🚀